------淺談萬中恒業發展思路   葛軍強 

    在萬中恒業成立一周年之際，借此萬中月報平臺談談萬中恒業發展的話題，旨在對過去一年萬中恒業工作的回顧，同時對未來公司發展談談自己的思路。

【 定位】 

     首先談萬中恒業發展定位。在公司成立之初，萬中恒業就把發展定位這一重要的課題反復研究、討論。我作為萬中恒業執行負責人，對于公司發展定位也是反復思索，深入市場調研，最后才確定了萬中恒業在經營方向和經營理念上的定位。在公司經營方向上，定位為建筑模板、木枋及建筑施工材料的供應商，擬用1-3年時間在建筑模板產品、木枋產品上達到過億銷售目標，同時打造“萬中恒業”品牌形象，并做到行業（省內）排名前5名內。在建筑模板、木枋產品獲得一定市場占有率基礎上，逐步導入新型高價值產品來提高公司整體銷售業績； 在公司經營理念上，決定以“勇于創新、持續改善”為內部行事準則，并以“支持建筑環保”為社會責任，同時以建筑環保為公司發展主題引領這個行業邁向新的格局。通過這一年的工作成果來看，我們在經營定位上始終以建筑模板、木枋為主打業務，在產品對外宣傳上采用綠色環保色為主色系（包括營銷網絡背景、名片、產品手冊、公司LOGO等）。萬中恒業確定以上定位，是以結合萬中建筑總部發展之勢，以及整個大行業發展的現實條件為前提，其最終目的是通過產品及品牌，結合我公司客戶需求，將公司獨特的個性產品、文化和良好形象塑造給我們的客戶群體，并占據一定的市場位置。在未來公司發展中，各方面工作開展將堅持以此定位為導向。

【管理】  

     再談談萬中恒業管理。公司發展定位如何能保證按照階段實現分目標達成，管理至關重要。管理工作方方面面涉及人的問題，復雜性越大，管理工作越是重要，尤其在蓄勢創業期。萬中恒業始終堅持“以人為本”、“人性化管理”原則，只有把人管理好，才能把事情做好，具體分目標細化工作才能有效執行。萬中恒業作為萬中建筑旗下子公司，在某些管理制度標準要做到與萬中建筑（總部）同步實施執行，包括在財務制度、人力資源管理制度等方面；而在具體經營活動管理上則應有所差異；萬中恒業經營的核心并不是某一種產品，而是在傳遞一種獨有經營價值，這種價值傳遞的實施者就是人。因此，萬中恒業管理的根本是人，具體的管理細節體現在：萬中恒業例會制度，每周周一堅持開會的原則；萬中恒業物流中心輪流值守制度、萬中恒業定期開展協議專題性培訓，培訓的現場很自由，可以自由發表意見，并運用頭腦風暴、SMART等管理。在萬中恒業不同發展時期，為執行不同管理細節活動，2014年萬中恒業管理主方向在提升團隊執行力和市場開拓這兩方面；在未來公司發展中，也將根據不同階段不同重點開展具體的管理工作，而所有這些始終堅持“以人為本”的管理原則。

【創新】

    最后談萬中恒業創新。創新其實離我們很近。創新是讓激情的釋放，是讓動力的提升，是實力的體現；創新并不是成熟公司、高端技術行業之專利，在我們日常工作中處處都可以創新。萬中恒業在創新方面體現在市場拓展、定位和內部管理上；公司最初選擇經營建筑模板、木枋之時，已是這個行業處于白日化競爭時期，如果沿用固有的傳統經營方式，公司發展一定處于被動局面，所以我們在選擇產品上做到了差異化，營銷模式上多樣化；采用網絡營銷、展會營銷、渠道營銷等，逐步提升公司在行業知名度與影響力；其次在客戶定位上，我們集中力量開拓中大規模優質客戶，并建立了客戶信用評估制度，做到與優質客戶深度合作，與劣質客戶保持距離；篩選與優質客戶長期合作，是為了保證期公司業績能持續穩定發展；再次在公司內部管理上，引用了項目管理制度方法，按照銷售任務分解到項目，并落實到每位銷售員工，針對每個銷售人員跟進項目單獨考核，通過跟進項目過程來培養和提升員工綜合能力等。創新無時無處不在，只要能認識創新機制所帶來作用，我們就能發現創新的種子。在后期萬中恒業發展過程，創新機制將持續使用。

     “合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下”【源于道德經六十四章】，萬中恒業發展必然要經歷重重苦難。但我們堅信，在萬中建筑（總部）高層正確的領導與關懷下，我們將會戰勝重重困難，走向輝煌明天，實現經營“萬中恒業”百年品牌目標。